百万圆桌会员陈黄芳晓:纽约人寿总有一款适合你

加盟纽约人寿从事保险行业第一年,就进入全球同行大约只有6%的人可以跻身的“百万圆桌会员”。

匆匆12年过去,包括今年在内,她6次入围,业绩卓著。

陈黄芳晓,从南卡查尔斯顿迁居到北卡夏洛特的杰出保险经纪人,说起自己的经历,大有“为你历经千帆,归来仍是少年”的气概:“我要一直做下去,起码要做到30年。”

从业第一年就成为“百万圆桌会员”

2009年,那时还需要带小孩子,因为做保险时间比较好灵活安排,就一头闯了进来,做梦都没有想到第一年就作出了百万会员的成绩。

“很努力找客户那是自然,更多的是幸运,让纽约人寿的好产品找到了需要的用户。”她说。

一开始她就觉得做这个业务很有意思,不仅可以做生意,还可以认识各种不同的人,和他们交朋友,“这也是我喜欢的。”

头一年,她认识一位Subway的经理,是一个离婚单亲妈妈,带着3个不到10岁的孩子,说要买保险。

“我约了五六次,她每次都说没时间,以种种理由要求延后。我都有点失去耐心了,很认真问她是不是要买保险,她说是的。这样我再约,为她办了一份10万美元的定期人寿保险。”

陈黄芳晓清楚地记得,做成这笔业务是在那年3月,当年9月,她被查出患有4期晚期胃癌,1年后就去世了。她的姐姐用这10万美元来抚养她的孩子。“我亲身体验到,做这份职业真是可以帮到大家。”

“每个人都需要有保障,万一有事情发生,他的亲人不至于生活无着。”陈黄芳晓说,这是她12年来很喜欢出去认识人、乐此不疲介绍她的业务的动力。

华人不是没保险意识而是因为不了解

创立于1845年的纽约人寿保险公司(New York Life Insurance Company),是美国最大的保险和理财服务机构之一,也是《财富》100强之一,在南卡的查尔斯顿、格林维尔,北卡的罗利和夏洛特设有办公室,不仅为旗下的经纪人提供设施方面的便利,还有一个专家顾问团,随时提供业务上咨询和指导。

纽约人寿推出的产品涵盖人寿和投资等各方面,最受欢迎的是具有理财功能的保险,设定几年供完,退休时可以拿完全免税的退休金,去世时受益人还可以获得一笔保险金。陈黄芳晓说,因为每个人的情况都不尽相同,需要根据客户的实际情况和期待,量身定制最适合的产品。

“保险不是用来发财,但是保险可以给你家人生活费,用来支付孩子的大学学费,付房子贷款,保障基本生活水平。”她很欣赏胡适先生关于保险的一段论述——

她说,“我在南北卡为大家服务。只要客户愿意见我,我都会开车去面对面跟他们介绍产品。这样客户可以认识我,看到我的专业服务,我也更好了解客户需求,可以给出更好的建议。现在因为疫情我们也可以通过Zoom网上交流。”

从业12年,陈黄芳晓见证了华人社区的成长壮大,也看到同胞保险意识的逐步提高。“现在只要有机会让大家了解到我们的产品,都很容易接受。”12年的历练让她从容不迫:“我热爱我的工作,希望年年成为‘百万圆桌会员’,但我不给客户压力,也不给自己压力。”

陈黄芳晓提供人寿保险、退休计划、教育基金、投资保险,为客户开IRA(个人退休金帐户)户口等各种服务。语言和距离都不是问题,她期待同胞们有需要就联络她。

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