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在火爆房市中做到有竞争优势出价的五点技巧

■北卡资深房地产经纪  沙永刚

现在北卡房市的火爆是我们现在必须面对的一个事实。由于潜在买家的数量很高且住房存量较低,房地产市场的火爆在2022年大概率会是一种常态。如何在这个火爆的市场中以合适的价格拿到自己中意的房子,关键在于我们如何提供有竞争优势的报价并在其他竞争者中脱颖而出!做到如下五点,会大大帮助到你。

一是与房地产经纪人精诚合作

您的房地产经纪人是您的重要资源,尤其是在寻找理想房源,报价和谈判方面。对于买家而言,这是一个充满且压力很大的过程,因此,让您的经纪人指导并提供建议非常重要。如果您的房地产经纪拥有多年的专业经验,报价时的坦诚交流可能让你省不少钱并获得更多的机会。

二是充分了解自己的财务状况和负担能力

全面了解您的财务状况和负担能力至关重要。如何才知道?只需在购房过程的早期,甚​​至在您开始看房屋之前,就向贷款人寻求贷款的预先批准。获得预先批准会向卖家表明您是一个认真的合格买家,可以为您在竞争激烈的市场中赢得优势。

三是出手快

还是那句话, “天下武功,唯快立于不败”。 根据美国全国房地产经纪人协会(NAR)发布的房地产经纪人信心指数,2021年出售的房产平均每个房产收到近四份offer,平均在21天内售出。房地产市场确实很热,因此在房屋搜索中保持敏捷和警惕的需求至关重要。一旦您和您的房地产经纪人找到合适的房屋,就应该尽快准备并提交报价。

四是确保报价的合理

当然,买家都希望在房屋交易上获得很多优惠。 但是在竞争激烈的市场中,卖方在收到报价后一般都会先淘汰那些过低的报价。因些在这个时候,房地产经纪人的经验和智慧将极大地帮助买家。有经验的的经纪人会协助买家准备一份合理且具有竞争力的报价,其中要考虑诸如房屋的市场价值,房屋状况以及该地区近期房屋销售价格等因素。

五是要有灵活性并及时调整

在买家送出的第一个报价之后,将出现三种结果之一:卖方将接受,拒绝或反对。大部分情况卖家会要求买家对报价进行一些更改。因此,在整个谈价过程中要保持灵活性。调整截止日期或接受更高的价格(在买家的预算范围内)可以帮助加强报价并增加获得房屋的机会。在此过程,房地产经纪人的沟通技巧也很重要。有效且友好 的沟通,会促使将在买家和卖方之间沟通顺畅以最终达成协议。

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