破茧而出 “福二代”向阳而生——北卡房产经纪Sophia的青春志

【华e生活李薇报道】

初见Sophia杨晓静,小巧的身材,温暖的笑容,一口流利的中文。很难想象,中文游刃有余的她小学二年级就从中国移民到美国了。

作为福建移民的后代,承接父母一辈的餐馆事业似乎是属于他们的“标准化出路”,Sophia也不例外。对于未来如何抉择这件事,她经历了许多迷茫、挣扎和挫折。

风雨过后见彩虹,Sophia最终选择在房地产业闯出一条自己喜欢并愿意坚守的道路!Sophia凭着自己的勤勉努力,更重要的是对客户的深入了解和负责,拿下了优秀的业绩!

小移民 成长的烦恼

9岁那年,Sophia跟随妈妈从福建移民来美国,在纽约与分离7年的爸爸团聚。

90年代初,没有网络视频,打电话也不是那么方便。Sophia对爸爸的印象,是全靠从美国寄回来为数不多的几张照片拼凑出来的。年幼的她第一回见爸爸时竟错将大伯认成了爸爸,她的父母每每谈起此事,都觉得甚是有趣。

Sophia谈到,初来美国,住在纽约唐人街的那三年对她而言是一段很好的过渡期。周围有不少的华人小伙伴跟她有着相似的背景,大家都有着一样的黄皮肤黑头发,说着一样的国语甚至福州话。因此移民这件事对她并没有造成很大的落差感,只不过是从家乡到了一个酷似家乡的异乡而已。

2005年,Sophia的父母与他们的家人们带着在美国打工积攒的所有积蓄迁居北卡的大西洋海莫海德市(Atlantic beach Morehead City ),他们在这个海滨小城开了一家属于自己的家庭餐馆。可以说,Sophia的移民生活从这个时候才真正开始。

那时,Sophia是全校学唯一的中国学生,英文跟同龄的六年级的学生相比有些吃力。而同学们也常常会对身为中国人的Sophia表示出分外的好奇。这种似乎被集体孤立出来的感受让她开始无比怀念纽约的生活,幸而高中时候,她遇到了她人生的伯乐——Bob。Bob是Sophia好友的继父,一名退休的美国律师,他在Sophia的成长路上给予了很多帮助,建议与鼓励。最终,Sophia以全校GPA第一名的成绩毕业,并从全国4000多位申请人中脱颖而出,拿到当年北卡州立大学的全额奖学金(Park Scholarship)。

当地媒体报道Sophia在高中毕业典礼上发言讲述自己来到美国10年面对的挑战。点击图片查看报道原文
当地媒体报道Sophia获得北卡州立大学奖学金,点击图片参看原文

求学期 择业的碰撞

对于没日没夜在餐厅辛苦打拼的“福一代”来说,他们最大的愿望就是孩子不走他们的老路,能成为朝九晚五工作轻松的白领。

于是,Sophia带着父母的期待立志将来要成为一名医生,她选择了生物专业。然而真正深入接触后她却发现自己其实对生物和化学并不感兴趣。相反的,相比于“细胞”“分子”这些微观世界中的抽象的东西,她更喜欢那些“看得见”的人和事打交道,于是她转功经济专业。

父母的期许,自我的要求,学业的压力,大三的Sophia顿感迷茫,她找不到未来的方向。心疼女儿的父母让Sophia给自己一些时间,放下学业,让心沉静便可拨开迷雾见月明。Sophia也选择与自己的情绪和解,回家休假的同时也可以帮助父母打理他们的餐厅。

Sophia在大学学习期间,曾志愿到多明尼加共和国担任英文强化课程培训老师
担任大学Intensive English Program (IEP) 英语强化学院的助教老师

只是没想到,这次与学校一别就是4年多。

父母的餐厅先是经历了一场巨大的台风重创,英文薄弱的家人需要Sophia帮助做灾后餐厅的重建与推广,又逢疫情突发大小事宜不断,Sophia总能帮父母搞定。但日复一日、年复一年,死水一样的餐馆生活使得她交不到新朋友,学不到新东西. 于是Sophia尝试着去改变“黯淡无光”的现状,经济学专业的她察觉到三角区逐渐升温的房市,对房产投资这条路上萌生了兴趣,于是她凭借着优越的学习能力,顺利的一次性考到房产执照.没过多久,一位朋友委托她帮忙卖一套在北卡三角区Wake Forest上市一年多还没有售出的房。

Sophia对自己异地卖房不是很有信心,于是找到多年前在北卡州立大学就认识的朋友华华帮忙。华华三下五除二就做好一切售前准备,房子上市后的一个半月,顺利售出。这雷厉风行的风格和效率让Sophia叹服。在她生活的那个海滨小城,Sophia挂靠的房产公司老板曾带她一起卖房,足足花了一个星期的时间,才做好卖房协议。这次的经历让Sophia做了一个重大决定,正式加盟华华的团队,全职做一名房产中介。

Sophia成为职业房地产经纪

“福二代” 情感的桥梁

作为一名房产新人,打开局面并非易事。Sophia想到自己是“福二代”,有着得天独厚的优势。从小在餐馆里“泡”大的她,知晓三角区有不少和自己父母背景相似的福建老乡想要购房或投资,但却碍于语言薄弱,家庭餐馆的工作时间不自由,自身能力有限无法大展拳脚。体贴的Sophia特别懂他们的不易,在她眼里,这些福建老乡就像是她的长辈和兄弟姐妹,亲人需要帮忙,自当挺身而出!因此她总是默默地为他们做许多力所能及的份外之事,并帮他们找专业的验房师、联系保险,贷款经纪,过户律师,教他们如何转账交物业管理费等等。她为每一位客户认真整理好一切所需文件,他们要做的就只是签名就好。

久而久之,这形成了Sophia特有的一种服务风格:只要是她的客户,她都会事无巨细地为客户提供“一站式”服务。

有一次,一位福州老乡找她买房子,给出的限定条件在当时很难找到房源。Sophia几经寻觅,终于找到一间大小、价位都合适的房子,只是客户同时需要交接当时居住的出租房和联系准备搬家事宜。看到客户因为餐馆工作全年无休实在走不开,Sophia二话不说,“没关系,都交给我!”承包下了所有买房以外的“份外之事”。

两个月之后,这位客户要买车了,又请Sophia帮忙。她“大包大揽”带他们去订了一辆新车,还帮他们还了5000美元价。客户非常高兴地对Sophia说:“遇到你之后,我们的人生就开挂了:你帮我们买到了房子,省下5000美元买了全新的车。现在我们住自己的房、开新车,每月的月供比之前租旧房、开旧车还要低!”

客户全心的信任和托付,让Sophia对自己的工作产生了前所未有的成就感——能与人建立家人般的情感,能切切实实地帮助到他人的生活,这是金钱无法衡量的人生价值。

Sophia说,自己进入房地产的时机有点尴尬,市场特别火爆,不加个5到10万,根本抢不到房。作为一个新人,在这种激烈竞争的环境下更难找到机会。Sophia灵机一动,把目光放在了节日上。节日期间,大家都会出门旅游或者与家人团聚,忙着度假去了,看房的买家少,参与竞争的经纪人也少。Sophia就用这样一个空挡,在万圣节、感恩节、圣诞节,还有情人节,都帮自己的客户买到了心仪的房子。

之前在餐馆工作,Sophia最不喜欢的一点就是全年无休,那为何现在心甘情愿为素不相识的陌生人搭上假期呢?

Sophia说:“作为一个房产新人,客户愿意把买房这么重要的投资托付给我,信任我, 我有什么理由松懈,不尽心尽力为他们找到合适的房子呢?”

充满活力的HHome团队

破茧出 有光的女孩

Sophia说,因为父母的辛苦打拼,加上自己做的一些投资,在经济上她并没有太大的压力。父母曾经对她的期待是,找一份轻松的工作,或者找个如意夫婿,一起接管餐厅,不用太辛苦。可Sophia偏偏选择了一个竞争激烈、收入不稳定的职业。

通情达理的父母对Sophia说:“你长大了,就去做自己想做的事情吧,做成什么样都行,即使失败了也没关系,就回来,爸妈可以养你。”

父母的信任和支持是Sophia最坚强的后盾。她义无反顾地踏上房产中介这条路,收获着越来越多的自信,快乐,还有友情。身边的朋友对Sophia说:“你今年的转变特别大,你的眼睛里面开始有光了。之前的你也很开朗,但是不像现在一样,有光!”

“之前在餐馆,交不到新朋友,看不到未来,感觉心累。现在真的是在做一个我热爱的事情,每天眼睛睁开,都觉得生活是有奔头的,不论是帮客户查房源,协商出价下订单,管理房子,穿梭在不同的城市间,跟不同的客户交流,哪怕是从早忙到深夜,都不觉得辛苦。”Sophia说,“对我而言,帮客户买到房子,不仅仅是完成一个交易,而是认识他们,了解他们,帮助他们成功在北卡置业安居,甚至和他们成为好朋友,我觉得这是一件很幸福的事。”

Sophia身处的团队HHome也让她很有归属感。领路人华华,还有团队的小伙伴都给她非常大的帮助和影响。就像一下子收获了许多哥哥姐姐,Sophia说这些同事就是“我的社会学”,之前在学校里面学的所有知识都远远抵不上他们在生活中教她为人处世。

最好的年华,做着自己热爱的事业,收获着客户的认可,团队的支持,宝贵的友情,Sophia现在的每一天都向阳而生,以梦为马,不负韶华。

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