为什么在open house不要乱讲话?

又到周五啦,很多人都会在周末参加open house。通常屋里都会有一个经纪人很热情地招待大家。

有些买家如果特别喜欢这栋房子,可能会叽哩哇啦跟经纪人讲很多有的没的,比如:

“我好喜欢这栋房子啊!我想今天就下offer买它!需要加很多钱才能抢到吗?”

“我很想买这栋房子,但是我现在贷款有一些问题,可能要比较久才能close,可以吗?”

等等。

这!些!都!不!要!说!

和自己相关的敏感的信息都不要说!

尤其是和财务状况相关的信息!

为什么?

因为open house的经纪人是卖家经纪人,在他没有跟你签合同之前,代表的卖家的利益!你说的每一句话他都有义务转达给卖家!

“今天有一个买家非常喜欢你的房子,他愿意加价买,那我们就让他出最高的价钱。”

“今天有一个买家很喜欢你的房子,但是他贷款有问题,可能会超过一个月才能close,如果他递offer的话你要慎重考虑。”

这些都有可能会影响你的offer!

那么你可以问什么?

可以问关于房子本身的问题:比如屋顶、热水器、空调用了多少年了?这里有水渍,是不是漏水?等等。经纪人必须如实回答,不能隐瞒。

但是关于自己的情况,不要说!

关于经纪人和客户之间的关系,北卡分别有四种关系:

Buyer Agency
Seller Agency
Dual Agency
Designated Dual Agency

这些看上去跟房子没什么关系的东西,实际上非常重要。我总说买房子可能是一个人一辈子最大的一笔投资了,既然花了几十万上百万的钱,那么就应该清楚这些关系分别代表什么,以及会对你有什么影响。

我在带客户看房之前都会先花一小时的时间讲清楚这些关系是什么,以及整个买房流程:哪种定金是不退的,哪种是可能退但是有时间限制的,home insurance和warranty有什么区别,哪个有必要买,等等。

在我成为经纪人之前,从来没有任何一个经纪人有时间坐下来跟我解释这些。所以我希望可以给客户最好的体验,让他们在交易之前对每个环节都了解得清清楚楚。

如果您也想了解这些问题,欢迎联系我,我很愿意为您做一个buyer/ seller presentation。

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